Como a Pirâmide de Maslow Pode me Ajudar na Vida e em Meus Negócios?5 min de leitura

Para quem não conhece a pirâmide me Maslow não se trata de nenhum esquema ilegal de vendas. Essa pirâmide é na verdade um conceito escrito pelo psicólogo americano Abraham H. Maslow que explica a hierarquia das necessidades humanas.

E se meu objetivo é vender algum produto, não dispensaria procurar entender quais são as necessidades humanas para que possa adequar a meu cliente ideal. Ou se estou procurando aprimorar meus relacionamentos com as pessoas, também posso desfrutar desse conhecimento.

Entendendo a pirâmide de Maslow.

Essa pirâmide tem cinco níveis começando com uma base onde podemos encontrar as necessidades mais básicas até o topo com as últimas necessidades procuradas pelos seres humanos. Segundo Maslow cada nível tem que ser respeitado, não podendo pular nenhum “degrau” pois entraríamos em conflitos internos gerando insatisfação de algo. Veja a baixo o por quê.

Os níveis são:

• Fisiológicos: Onde encontramos as necessidades mais primitivas dos seres humanos como: Comer, beber, respiração, sexo, homeostase, excreção, etc.
• Segurança: Aqui procuramos satisfazer nossos medos em busca daquilo que nos mantem seguro. Exemplos: Segurança do corpo, do emprego, da saúde, da família, da moradia, de recursos.
• Amor e relacionamentos: Sentir que faço parte de um ciclo social: Família, amigos, intimidade sexual, etc.
• Estima: Nesse nível buscamos satisfazer nossas necessidades mais egoístas como: autoestima, conquista, confiança, respeitar e ser respeitado por pessoas.
• Realização pessoal: Por último sentimos a satisfação de ter conquistado tudo que consideramos importante para nós e nos tornamos mais altruístas. Alguns exemplos são: Criatividade, moralidade, espontaneidade, solução de problemas, ausência de preconceitos, aceitação dos fatos, espiritualidade.

É importe manter a ordem nas transições de cada fase dessa pirâmide. Não tem como viver sem suprir primeiro nossas necessidades fisiológicas, mas algumas pessoas buscam suprir necessidades de realização pessoal sem ao menos ter adquirido um nível de segurança adequado para sua realidade, seja financeira ou familiar. O que essa pirâmide nos mostra é que se pularmos um ou mais desses níveis podemos até conseguir sentir em parte satisfeitos, mas não completos. Demostraria uma atitude ineficiente, não sendo real o sentimento de realização pessoal.

Por que investir primeiro na saúde?

A saúde está na primeira camada da pirâmide de Maslow. São nossas necessidades fisiológicas. Todos queremos atingir o topo da pirâmide e se sentir realizados como pessoa. Sentir que fizemos as escolhas certas durante nossa vida. Mas sem saúde não vamos conseguir passar para os próximos níveis e atingir a autorrealização tanto desejada. Isso porquê como vamos pensar em investir tempo/energia em um relacionamento, por exemplo, sem nem consigo sequer parar de sentir dor? (Caso tenha algum problema de saúde).

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Como podemos usar isso em nossos negócios?

Vamos imaginar que tenho um produto e minha intenção é vender o máximo possível. Sabendo quais as necessidades dos meus clientes, fica muito mais fácil saber qual o meu cliente ideal. Que muito provavelmente compraria meu produto por estar suprindo uma de suas necessidades momentâneas. Sabendo o nível que as pessoas estão com certeza vai te trazer ótimas vendas. Conquiste cada nível!

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Hoje em dia é fácil estar com o primeiro e segundo níveis conquistados. O problema que mais me deparo em nossa sociedade é pessoas que não consegue avançar nos demais. Isso mostra que existe um grande publico de pessoas com problemas de relacionamento e sabendo disso um criador de conteúdo pode vender alguma solução ou serviço de consultoria, coaching, materiais como: livros e ebooks, para essas pessoas.

No trabalho

Assim como vimos a importância de aplicar esse conceito em nossa vida pessoal. Também podemos usar essa hierarquia em nosso ambiente de trabalho. As pessoas estão sempre em busca de evoluir e atingir a excelência pessoal e profissional. Como podemos ver na imagem acima, dentro de uma organização os funcionários mesmo que indiretamente, estão buscando progredir. Muitos passam por estresse e sente uma certa injustiça quando chega no 4° nível da piramide. É comum depois de um tempo de trabalho as pessoas buscarem reconhecimento e promoções. E caso essa busca seja rejeitada, o funcionário chega na fase do desanimo e estresses. Você esta realmente nesse nível para pedir isso? Você realmente merece essa promoção? Avalie a situação como um todo, siga os passos e demonstre através de fatos que você realmente merece e esta apito para receber novas responsabilidades.

Qual a relação dessa pirâmide com minha vida amorosa?

Quando um homem demostra estar em busca de realização pessoal, automaticamente passa a informação de uma pessoa é bem-sucedida na vida. Isso pode ser um imã de mulheres que inconscientemente se sente atraídas. Homens nesse nível desperta todos os sinais chaves que uma mulher busca para em um relacionamento.

Não apenas os homens tiram proveito disso na sedução, mas qualquer pessoa que demonstra realização pessoal tem seu valor elevado. Sendo assim, conhecendo nossas necessidades em cada nível e buscar conquista-las na ordem correta as chances de se tornar uma pessoa melhor são maiores e vale a pena o esforço.

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